注文住宅 値引き交渉 タイミング

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注文住宅の値引き交渉をしたい・・・。

 

そのタイミングは・・・？

 

実際に法律に基き明細見積書を提示する住宅会社などに値引きを要求して成功するものではありません。

 

だから家を建てる時に値引きが成立しないと言うことではなく､ツボ単価いくら・・・という業者ならいくらでもOKとは言えないかもしれませんが値引きは可能です。

 

もともとのツボ単価には値引き代金が含まれているようなものです。

 

値引きの交渉をしなければ損をしていると思ってください。

 

まず交渉の段階がポイントです。

 

交渉の段階で一体どの程度値引いてくれるのかまず確認してください。

 

ある業者は､○○万円程度なら・・・と言うでしょう。

 

ここでそれをそのまま受け入れては駄目です。

 

その業者の値段は最初から想定している額なのですから。

 

一社に最初から決めると言うのはとても愚かなことなのです。

 

業者がもしも最初から○○万円まけるから是非契約してくださいなんて言い方をすれば､それは他社と比較されたくないという弱みを握っているからなのではないでしょうか。

 

勝利のポイントは、とにかく相見積＆比較することです。

 

いい意味でのしつこさも要求されます。

 

それは真剣に家のことを考えているというアピールです。

 

そのようなお客様に対して､真摯に受け止めなければならないという気持ちも業者に起こるものです。

 

そんなマシンガンのような勢いで下げろ､下げろ､下げろでは業者は下げるはずはありません。

 

心理作戦とも言いたくはありませんが注文住宅の値引き交渉のタイミングはまず一休みして､今後は一度オプションをタダで付けさせるという別のメリットを追求しましょう。

 

そして今度は再び値引きについての交渉です。

 

これを【一休み】といいます。

 

こういったノウハウを知っていることを姿勢で知らせることによって、業者は「全然隙のないお客様だ・・」と感じ、結果的には下げなければならないと思ってしまうでしょうね。

 

実際に値引きは1割というケースも夢ではありません。

 

１割と言えばなんと3000万円のマンションなら300万円ではありませんか。

 

その半分でも私達は､とても大きな得をしているはずです。

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