新築一戸建て 値引き交渉

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新築一戸建て、少しでも安くと考えるなら、値引き交渉前にすることが!

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値引き交渉に入る前に、なぜ値引きが必要かをはっきりさせましょう、そうすれば具体的な目標金額がでてきます。

 

新築一戸建ての値引き交渉は難しいものですが、目標と本当に欲しいという熱意がないことには成功はしません。

とにかく安くではぜんぜんダメ

不動産は5%が値引きの相場と聞いていても、少しでも安く買いたい、相場を1%でも上回りたいというのは人情です。
それはよく理解できるのですが、やみくもに値引きを連呼していてもうまくはいきません。

 

交渉をするには、まず値引きをしやすい時期に、値引きをしやすい物件を狙うことです。

 

「時期」とは多くの企業で決算の前にあたる3月ごろです。

 

企業は決算時期に向けて、少しでも在庫を減らそうとします。

 

在庫に税金がかかってくるからですね。

 

そこで決算前の在庫整理の時期をねらうと、交渉がしやすくなります。

 

「物件」とは見切られたもののことです。

 

新築されてから長い間、売り手が付かない状態のものは利益が減っても、早く現金に換えたくなるものです。

 

見切られた物件とは、簡単に言うと不人気なもの。

 

建売りの住宅で気に入ったのがあったので、担当営業と交渉、少しでも値引きの条件を引き出そうと交渉を長引かせていました。

 

「このままだと、ほかの方に売れてしまいますが……」

 

という営業の言葉にも関わらず、値引き交渉をしている間に、お目当ての物件は値引きゼロでほかの人が契約してしまいました。

 

人気のあるものは、ほっておいても売れるので、値引きの必要はありません、基本不人気なものしか大幅な値引きは狙えないのです。

 

物件にかける本気度を見せる

購入意思が固まっていない人とは本気の商談になりません、値引き以前の問題です。

 

どの程度なら頑張ってくれるのか?をはかるためにも、その物件が本当に欲しいのだという気持ちを出さなくてはなりません。

 

そして、せっかく商談がまとまりかけたのにローンが通らないというのは好ましくない状況です。

 

そこで、ローンに通る程度にはしっかりしているということをアピールした方がよいでしょう。

 

他の項で紹介したシミュレータで購入計画を練っていくぐらいはして、本気度を相手に伝えましょう。

 

営業マンを味方に付ける

また割引は営業マンの独断ではできません。

 

社内で稟議を上げなくてはならないのですが、実に手間の折れる作業となります。

 

そこで、営業が手間をかけてでもこの客に買ってもらいたいと思わせるのが、値引きを引き出す条件になります。

 

「いい営業さんに出会ったわ、あなたからぜひ買いたいのだけど、資金計画から見るとあと5%、全部で1割引きをお願いしたいの」

 

具体的に「1割の値引き」と「あなたから買いたい」のアピールで、営業マンも稟議書を上げよう!と熱が入ってきます。

 

お互いのベクトルが、物件購入に向けてそろい、熱も帯びてきました。

 

この状態になったら、値引き交渉は成功したも同然ですね。

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