新築一戸建て 値引き

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新築一戸建て値引きは当然、ではなくてその前にしっかりした購入計画を!

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値引きばかりで何も話が進まない、こんな商談は時間を食うばかり。

 

新築一戸建てで値引きをねらうならば、タイミングを見計らい、具体的な値引き目標を持つことが必要です。

 

新築一戸建て、有利に買いたいならば最後は現金という説もありますが…。

値引きしやすいタイミングを見計らう

同じものが2つとない不動産は、定価がない商品です。

 

一応相場はありますが、相場を上回っていても条件がいい場合は即売してしまうものですし、条件が悪い場合はなかなか売れません。

 

ですから売れる物件は値引きはムリですし、売れない物件は値引きも可能でしょう。

 

不動産の値段は、売れることを前提に付けられていますから売れないとなると、付いている値段を見直すことになります。

 

見直しのタイミングで商談すると、値引きがねらえますね。

 

値段を見直すと広告を打たなくてはならないのですから、売主は広告費も考えなくて済みますし。

 

情報誌や新聞などの不動産広告に、目を通していれば値段が見直されるサイクルがわかりますから、その直前をねらいましょう。

 

同じ物件を検討している人も、値引き後に告知されるとどっと押しよせますから、その前だと有利に話を進めることができますね。

 

次に売主が見切りをしたくなるタイミングをねらいましょう。

 

たとえば決算前、そして物件が建って1年を経過する前です。

 

決算前は自社の在庫を少しでも減らしたい時期(売主物件だとより好条件)ですから、値引きにも応じてくれるでしょう。

 

また、建って1年を経過すると「新築」とうたえなくなり、そのデメリットは大きいものです。

 

ですから少々もうけが少なくなっても売上げたいと、売主が考える物件をねらわなくてはなりません。

 

目標は具体的な値引き額を設定して

次に目標を設定して値引きを狙うべきです。

 

「値引き額がわからないと購入を検討できません!!」というお客さんは困ってしまいます。

 

これでは、どの程度予算計画が練れているのかわからないですし、そもそも購入の意思があるのかすらわかりません。

 

とにかく安く、という気持ちも理解できますが、そもそも買い物は、値引き前提でするものではなく、予算前提でするものです。

 

ですから値引きげ分でリビングセットが欲しい、カーポートを建てたいといった目標を持って営業と話をしないとラチがあきません。

 

また商談の最後の詰め、ここで最後の値引きの要求をするというのが定石です。

 

営業マンも順調に進んできた商談を、最後の最後でキャンセルされたくはありませんから、ぎりぎりまで追い込むでしょう。

 

そして、これには諸説あるのですが……。

 

やっぱり現金が有利!なのでしょうか

現金購入が有利のようです。

 

「現金で、といった途端に500万円値引きしてくれた」という話を実際に聞いたことがあります。

 

でも、ローンだから現金だからといって売主に入ってくるお金は変わらないんですけどね。

 

考えられるのは、担当営業が代行するローンの手続きが煩雑だという点でしょうか。

 

また、時間を割いてきた商談がローンが通らずにキャンセルになるリスクを嫌ったからでしょうか。

 

その真意はよくわかりませんが「現金で」という一言が大いに効く場合もあるようです。

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